Con más de dos décadas trabajando en desarrollo comercial y transformación de negocios, Felipe Yarur ha construido una trayectoria marcada por la ejecución y los resultados. Hoy, desde Colombia —donde lleva más de ocho años acompañando a empresas en sus procesos de crecimiento— aporta una mirada estratégica que combina experiencia, conocimiento del mercado local y una profunda comprensión cultural. En esta entrevista, aborda los desafíos reales de las organizaciones, las brechas en transformación digital y las oportunidades que hoy posicionan a Colombia como un mercado clave para evolucionar en eficiencia y competitividad.
—Cuéntanos sobre tu trayectoria profesional y cómo llegas al mundo de la consultoría.
Mi camino parte hace más de 20 años en Chile, cuando junto a mi hermano creamos una consultora enfocada en resolver problemas comerciales. Trabajábamos con empresas de distintos rubros, ayudándolas a mejorar sus procesos de venta, estrategias de pricing y modelos de negocio. Éramos muy prácticos: más que teoría, nos enfocábamos en soluciones que funcionaran. Eso me permitió desarrollar una mirada muy aterrizada del mundo B2B y de cómo generar resultados concretos.
—¿Qué aprendizajes marcaron esa primera etapa?
Principalmente, entender que los problemas comerciales muchas veces no son evidentes, pero sí solucionables con lógica y ejecución. También fue clave incorporar tecnología tempranamente, incluso cuando no era una prioridad para muchas empresas. Ahí empezó mi interés por la transformación digital, pero siempre desde el negocio, no desde la tecnología por sí sola.
—Hace más de ocho años estás en Colombia. ¿Qué te llevó a dar ese paso?
Buscaba nuevos desafíos y Colombia apareció como una oportunidad muy interesante. Al llegar, me encontré con un mercado dinámico, con mucho potencial, pero también con brechas importantes en procesos comerciales y adopción tecnológica. Eso me abrió un espacio natural para aportar desde la consultoría.
—¿Cómo describirías la cultura de negocios en Colombia?
Es una cultura muy relacional. Las decisiones pasan mucho por la confianza y el vínculo, más que solo por lo técnico. Además, existe una alta presencia de informalidad y empresas en etapas tempranas de desarrollo en términos de procesos. Eso hace que la transformación no pueda ser brusca ni estandarizada: requiere entender el contexto, acompañar y construir desde la realidad de cada organización.
—¿Cuáles son los principales desafíos que ves en las empresas colombianas hoy?
Uno de los principales es querer avanzar rápido hacia la digitalización sin tener una base sólida. Muchas empresas quieren implementar tecnología de última generación, pero aún no tienen procesos claros o una estructura comercial ordenada. Ahí es donde suelen fallar los proyectos. El desafío es hacer ese camino de forma progresiva y consciente.
—En ese contexto, ¿cómo se conecta tu rol actual con Kolossus?
Hoy represento a Kolossus en Colombia, y mi rol es justamente ser ese puente entre la solución tecnológica y la realidad local. Kolossus tiene una propuesta muy potente porque no se trata solo de implementar tecnología, sino de mejorar procesos existentes con una lógica de negocio clara. Mi trabajo es asegurar que esa propuesta se entienda, se adapte y se implemente de manera efectiva en el mercado colombiano.
—¿Qué valor diferencial aporta Kolossus frente a otras soluciones?
El principal diferencial es que entiende que la transformación digital es un proceso, no un evento. Hay un trabajo previo de levantamiento, comprensión del negocio y gestión del cambio. Además, las implementaciones son progresivas, lo que permite generar resultados concretos en el corto plazo y mejoras continuas en el tiempo. Eso reduce el riesgo y aumenta el impacto.
—Finalmente, ¿cómo ves el futuro de los negocios en Colombia?
Lo veo muy positivo. Hay una necesidad clara de evolucionar y una apertura creciente hacia nuevas soluciones. Colombia está en un punto donde puede avanzar mucho, pero el éxito va a depender de cómo se gestionen esos procesos de cambio. Si se hacen bien, el potencial es enorme. Y ahí es donde creo que podemos aportar de manera relevante.